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2018-01-30第一化学网外贸商学院推出展会现场真实模拟，邀请四位具有多年展会实战经验的代表人物，就欧洲、俄罗斯、拉美地区、巴基斯坦四个地区展会进行现场真实模拟，面对面解决展会问题，分享展会获客经验，使展会效果最大化。
现场真实展会模拟
一、 展前：工欲善其事必先利其器
1、选择展会
1.1前期调研：主要是从自身需求与展会效果进行评定是否适合参展。根据自己的产品是否相关、主要推广市场两方面评定展会是否适合参展。初步筛选符合自身条件的展会后，需要从多角度评估展会效果，可以从展会历届效果、展会评价等方面评估展会是否值得参展。
明确参展目标和产品定位
首先要了解自身产品，分析自己产品的定位，了解自己的产品在同行业中属于什么档次，并且明确自己的目标客户是什么样的。
1.2 展会导向
以行业内标杆性企业参加的展会作为参考，再结合自身实际情况，选择是否参展。
2、物资准备
A. 线下物料：名片，公司宣传册，展位画报等，提前准备好，数量足够，有新意；足够吸引客户。展位代表公司形象，足够吸引的展位形象彰显公司实力，也是吸引客户的地方。
B. 制定拜访客户计划。对需要拜访的新老客户客户进行分类，需要专门当地拜访的客户、展会上需要拜访的客户、展会上潜在的新客户，可以提前与老客户发送邮件，邀请潜在和意向客户到展位详谈，可以从展会方获得参展商名录，筛选有意向的新客户，展会现场拜访。
C. 准备好意向客户的需要的样品，带一两个过去，同时推荐部分热销产品样品，以供参考；
D. 带小礼品或者是小糖果，有助于延长与客户交流的时间。
E.制定详细的行程计划，节约出行时间，使展会效果最大化。
F、展会宣传
二、展中：主动出击
1、主动积极的态度
作为参展人员，首先要注意自己的着装仪容，我想这一点大家应该都清楚，在我们尚未开口前，气质就成了吸引客户的关键。
当然在展会上并不是你站在那边，等着客户过来询问就可以了，我们需要主动的去招呼邀请路过的客人；也许很多参展商觉得主动去拉客感觉格调太低了，但是事实证明如果你过于矜持那会让你错过很多机会，因为在展会中，琳琅满目的产品会让客户感觉眼花，若参展商不能主动的去向客户介绍，那你往往就会被忽视。
2、开场白很重要
上面说到我们要主动去向客户推销，主动招揽客户，但是很多人不知道怎么开口，当客户来的你的展台时，很多人会说May I help you？ 但是一般人听到这样的问话，基本上就会说No thanks，或者Just looking，要么就转身走了；其实这样的问话是没有意义的。
3、了解买家背景
在沟通过程中，我们要快速的根据客户所说的去了解客户的需求、背景，将主动权拿到手。如何交流才是最有效果的？一般来说，我们开场白就会聊一些与产品、公司相关的信息，主动问买家来自哪里、是进口商、零售商还是中间商，知道了客户的地区市场后，我们才能够有目的的去向客户推荐产品，在沟通是，业务员应该充分展示产品及公司的优势，专业地回答客户的问题，这些都是之后订单转化的必要条件。
4、销售要有技巧
很多时候业务员想要快速的将产品推销给客户，在没有对客户有任何了解的情况下就开始向客户介绍产品怎么怎么好，并且向客户进行一系列的演示，其实这是错误的，客户也会对你感到反感；另外很多人为了抢客户，就会说我们的产品价格便宜，如果在我这里买可以给你优惠，这种说法也会让客户感到你的不专业，虽然价格很关键，但很多时候价格并不能决定一切，所以这样的做法并不能留下客户，反而会失去这个客户。
很多参加过展会的业务员说，想要在展会中吸引客户很难，特别是一些小的公司，其实只要展位人员专业、热情、主动，能够很好的和客户进行互动，那想让买家停留在你的展台内也并非是难事。
